Bloque 01
El Contexto y El Modelo
El punto de partida
El contexto
HDI
-6.2%
opera con margen negativo — pérdida de ~$2M COP/mes.
ETB
4–6%
conversión sobre tráfico apto para venta.
HDI
39%
absentismo. Sin ritmo operativo estructurado.
Existe un diagnóstico de campo de 7 días que documenta los síntomas. Nuestra propuesta completa las 3 capas que faltan: estándar, medición de brechas e impacto económico.
El modelo
Una operación de ventas es un ecosistema de 22 componentes
Intervenir componentes aislados produce parches. Diagnosticar el ecosistema completo produce un modelo que se autogestiona.
Capa 0
Núcleo
Capa 1
Motor Operativo
Capa 2
Talento
Capa 3
Ejecución
Capa 4
Control
Capa 5
Lanzamiento + Mejora
Pasa el cursor por cualquier componente para ver qué pregunta responde.
Estado actual
¿Dónde está la operación hoy?
El diagnóstico existente cubre ~15% del modelo. Aquí está lo que falta.
N1 Venta Neta
10%
N2 Arquitectura
25%
N3 Método de Venta
15%
O1 Datos
20%
O2 Marcación
25%
O3 WFM
20%
O4 Tecnología
15%
O5 Compliance
0%
T1 Selección
30%
T2 Formación
30%
T3 Rampeo
10%
T4 Carrera
0%
E1 Ritmo
20%
E2 Feedback / Cuartiles
10%
E3 Incentivos
25%
A1 Calidad
10%
A2 Medición
15%
A3 Reportería
15%
L1 Piloto
0%
L2 Transferencia
0%
M1 Mejora
0%
M2 IA
0%
< 20% crítico20–50% parcial> 50% consolidado
Diagnóstico validado
9 hallazgos del diagnóstico que validamos
🧭01
Sin sistema comercial estructurado
N3E1A2
🎯02
Liderazgo sin control ni dirección
E1E2
📊03
Datos (BI) desconectados de operación
A3A2
🗂️04
Bases sin inteligencia operativa
O1O2
🪫05
Experiencia del asesor debilita retención
E2E3T4
🎫06
Selección desalineada
T1
🎓07
Formación no optimizada
T2T3
⚙️08
Procesos manuales
O4A3
📞09
Marcador subutilizado
O2O4