Bloque 06
Método y Siguiente Paso
Nuestro equipo y método
Cómo trabajamos
Ecosistema, no procesos aislados
Una operación de ventas tiene 22 componentes interdependientes. Intervenir uno sin los demás produce parches.
Medimos contra estándar, no contra opinión
Cada componente se evalúa con escala de madurez 1–5, con evidencia verificable.
Transferimos capacidad, no dependencia
El modelo queda documentado, el equipo entrenado, la operación autosuficiente.
Metodología agnóstica de herramientas. No recomendamos marcas ni software. Definimos capacidades funcionales.
Corresponsabilidad
Qué necesitamos del cliente
Para que funcione.
- 🗄️01Acceso total a datos operativos (marcador, CRM, BI, calidad)
- 👥02Acceso a personal de todos los niveles sin restricción
- 🎯03Sponsor ejecutivo con poder de decisión
- 🤝04Equipo interno asignado para gestión entre áreas
- 🗓️05Disponibilidad del equipo de liderazgo para los 4 talleres
Cada mes sin modelo operativo es un mes de resultados por debajo del potencial.
HDI pierde $2M/mes. ETB convierte por debajo de su capacidad. La rotación consume inversión que no se recupera.
Inversión
$30M levantamiento + $15M/mes × 4 meses = $90M COP total
88 horas de consultoría en el mes 1 + 44 horas/mes × 4 meses = 264 horas totales de consultor senior
Impacto estimado: $15–25M COP/mes en régimen.